Wij spraken experte Ellen Bral over hoe je met succes opslag vraagt.
‘Wanneer mannen om opslag vragen hebben ze 25 % meer kans om ook echt een centje meer te krijgen, dan vrouwen’
Wie weleens door TikTok scrolt, kent de ‘Just Gimme My Money’-prank. Maar als jij wil dat je manager ook écht applaudiseert als jij om opslag komt vragen, pak je het beter anders aan. Gelukkig weet experte Ellen Bral hoe je met succes een loononderhandeling voert.
Loonsverhoging, dat wil natuurlijk iedereen. Toch is naar je manager stappen om opslag te vragen voor heel wat mensen een grote drempel die ze niet durven te nemen. Ook voor jou? Troost je, je bent dus lang niet de enige die al een tijdje op z’n bureaustoel zit te wiebelen, omdat je beseft dat je dat extraatje verdient, maar je dat zelf niet onder de aandacht durft te brengen. Ook experte Ellen Bral, Sales & Operations Manager bij hr-bedrijf Bright Plus, weet hoe spannend het kan zijn.
Ellen: ‘Wie om opslag wil vragen, stelt zich in de eerste plaats kwetsbaar op. Er is immers altijd een kans dat je manager “nee” antwoordt. Dat is best spannend, des te meer omdat je jezelf tijdens zo’n loononderhandeling een beetje moet verkopen. Het is tenslotte de bedoeling dat je motiveert waarom jij vindt dat je opslag verdient. Naast het risico om “afgewezen” te worden, vinden veel mensen het sowieso al niet zo makkelijk om na te denken over wat ze bijdragen aan de organisatie en dat ook zelf in de spotlight te zetten. Zeker voor wie niet overloopt van het zelfvertrouwen, kan dat een grote stap zijn.’
Niet bij elke werkgever staat de deur wagenwijd open om een loonsverhoging te vragen. Heel wat managers nemen eerder een afwachtende houding aan. Zolang jij het dan niet vraagt, hoeven zij het niet te geven.
In zo’n onderhandeling ben je bovendien altijd met twee. Ellen bevestigt dat ook de houding van je werkgever vaak een impact heeft op hoe hard jouw knieën knikken als je denkt aan opslag vragen. ‘Niet bij elke werkgever staat de deur wagenwijd open om een loonsverhoging te vragen. Heel wat managers nemen eerder een afwachtende houding aan. Zolang jij het dan niet vraagt, hoeven zij het niet te geven. In zo’n bedrijfscultuur vinden medewerkers het natuurlijk nog moeilijker om die drempel toch te nemen.’
En voor vrouwen is het nog moeilijker dan voor mannen. Dat is althans een populaire mening op de arbeidsmarkt, maar wel eentje die niet helemaal blijkt te kloppen. Experte Ellen verklaart: ‘Onderzoek uit Australië uitgevoerd door de Cass Business School en de universiteiten van Warwick en Wisconsin toont aan dat vrouwen en mannen eigenlijk even vaak om een loonsverhoging vragen. Waar we helaas wél een verschil in zien, is dat wanneer mannen om opslag vragen, ze tot maar liefst 25 % meer kans hebben om ook echt een centje meer te krijgen dan vrouwen. Een studie van Harvard Business Review toont vergelijkbare resultaten. Als vrouwen dus toch het lef hebben om het te vragen, krijgen ze veel vaker het deksel op de neus.’
Waar we helaas wél een verschil in zien, is dat wanneer mannen om opslag vragen, ze tot maar liefst 25 % meer kans hebben om ook echt een centje meer te krijgen dan vrouwen.
Daar zijn een aantal redenen voor, gaat Ellen verder: ‘Vaak ligt het traditionele rollenpatroon, dat nog altijd bestaat in onze maatschappij, hiervan aan de basis. Ook vandaag nog worden mannen vaker gezien als de kostwinner, terwijl vrouwen nog steeds vaker de zorgende rol opnemen, bijvoorbeeld wanneer er kinderen komen. Het zijn daardoor meestal ook vrouwelijke medewerkers die een dagje minder gaan werken of wat vaker van thuis uit werken.
Hoewel dat helemaal niets hoeft te zeggen over hoe goed ze presteren in hun job, maakt dat wel dat mannen vaak fysiek zichtbaarder zijn op de werkvloer. Daardoor zijn werkgevers – niet altijd terecht – meer geneigd om die “aanwezige”, mannelijke medewerker opslag te geven, terwijl een vrouw op de dagen die ze werkt ook bovengemiddeld goed kan presteren en dus eigenlijk wel een extraatje verdient, maar het toch niet krijgt omdat ze minder zichtbaar aanwezig is.’
Bovendien zien we ook nog altijd meer mannen in leidinggevende functies. Je hebt daardoor als vrouw minder vaak een rolmodel aan wie je je kan spiegelen.
Ook de loon- en doorgroeikloof kunnen een invloed hebben. Ellen: ‘De loonkloof is vandaag nog steeds een realiteit. Vrouwen verdienen op onze arbeidsmarkt gemiddeld nog altijd vijf procent minder dan mannen, wat het voor hen misschien nog moeilijker maakt om de stap te wagen. Bovendien zien we ook nog altijd meer mannen in leidinggevende functies. Je hebt daardoor als vrouw minder vaak een rolmodel aan wie je je kan spiegelen. Een studie van Catalyst, een non-profitorganisatie gericht op vrouwen en werk, toont aan dat in bedrijven waar vrouwen aan de top staan, dat een positieve invloed heeft op de carrièreontwikkeling van andere vrouwen in dat bedrijf, omdat ze op dagelijkse basis zien dat die opties er wel zijn.
Tot slot speelt ook je netwerk binnen een bedrijf een rol. Als anderen voor je lobbyen, heb je altijd een streepje voor. Dat netwerken gebeurt meer onder mannen dan vrouwen, en wordt bij mannen ook veel meer bejubeld dan bij vrouwen. Een man die zijn eigen skills in de verf durft te zetten is er eentje met “lef”, “ondernemingszin” en “ambitie”. Vrouwen die hetzelfde doen krijgen helaas nog vaak een andere stempel: “hard”, “arrogant”, “bedreigend”.’
Met dank aan Ellen Bral, Sales & Operations Manager bij Bright Plus (brightplus.be).
Lees ook:
Fout opgemerkt of meer nieuws? Meld het hier
