Solliciteren is spannend, zéker wanneer het gesprek komt op dat ene gevoelige onderwerp: je loon. Uit de nieuwe Salarisgids 2026 van rekruteringsspecialist Robert Half blijkt dat 28 % van de Belgen tijdens een sollicitatie liever zwijgt over geld. De grootste angst? Dat ze het jobaanbod zouden mislopen.
En ze zijn niet alleen: een kwart van de sollicitanten voelt zich simpelweg niet zelfzeker genoeg om hun loon te onderhandelen, en nog eens 27 % weet niet goed hoe ze een hoger loon moet verantwoorden. Praten over je loon blijft dus duidelijk een taboe.
KMO versus groot bedrijf
Opvallend is dat sollicitanten het bij KMO’s nóg lastiger vinden om hun loonverwachtingen te bespreken (32 %). Bij grotere bedrijven ligt dat cijfer lager (23 %). Logisch, want grote bedrijven hebben vaak een duidelijk loonbeleid, terwijl KMO’s flexibeler zijn, maar soms minder transparant communiceren.
Goed om te weten is dat zowel KMO’s als grote bedrijven een extra inspanning kunnen doen als jij de juiste skills hebt. Het loont dus om je troeven slim uit te spelen.
Loontransparantiewet
Er is hoop. Vanaf juni 2026 worden bedrijven verplicht om duidelijk te communiceren over hun loonschalen dankzij de komst van de nieuwe loontransparantiewet. Dat maakt het voor sollicitanten makkelijker om het gesprek aan te gaan zonder schaamte of angst.
Bedrijven worden dan geacht transparant te zijn vanaf dag één. Dat betekent bijvoorbeeld ook loonvorken (minimum- en maximumloon) in vacatures, uitleg over hoe lonen bepaald worden én openheid over groeikansen.
Loon onderhandelen
Wil je eigenlijk wel over je loon onderhandelen of praten? Zo pak je het wél aan.
- Do your homework: check online salarisgidsen en loonvorken, zodat je weet wat realistisch is.
- Zie het breder dan netto: flexibele uren, opleidingsbudget, maaltijdcheques, extra verlofdagen,… Ze maken vaak een groot verschil.
- Bereid je argumenten voor: opleidingen, extra verantwoordelijkheden of relevante ervaringen uit het verleden zijn goud waard in je onderhandeling.
- Durf te praten: het ergste dat kan gebeuren, is dat ze nee zeggen, maar je toont wél dat je zelfvertrouwen hebt.
Lees ook:
