Voor je gaat onderhandelen moet je weten of je loonsverwachtingen realistisch zijn. Via een online salariswijzer kun je nagaan wat het brutoloon is van mensen in een gelijkaardige functie, en welke extralegale voordelen zij hebben. Hier vind je loonwijzers op het internet: http://www.loonwijzer.be/main/salarischeck en http://www.vacature.com (vink ‘carrière-info’ aan bij de zoekfunctie en tik ‘salariswijzer’ in). Ben je lid van een vakbond dan kun je daar informeren naar vaste loonbarema’s waarmee je rekening moet houden in jouw sector. Wanneer de lonen vastliggen, zijn je onderhandelingsmogelijkheden zeer beperkt.
Heb je bepaald welk brutoloon overeenstemt met je job en je verwachtingen, bereid dan het loononderhandelinggesprek voor. Lijst de argumenten op waarmee je kunt aantonen dat je zoveel waard bent dat je meer ‘verdient’ dan je huidig loon. Kies een goed moment. Ga niet bij je baas aankloppen wanneer er ontslagen vallen door de crisis. Wacht tot uit de cijfers blijkt dat het bedrijf goed draait of tot je net een project succesvol hebt afgerond. Denk goed na over je doelen en bekijk ook de groeimogelijkheden en de extralegale voordelen, niet enkel de financiële aspecten. Wellicht zul je een compromis moeten aanvaarden, bepaal dus van tevoren je ondergrens. Tijdens het onderhandelingsgesprek zelf moet je deze vier principes voor ogen houden. Luister aandachtig, onderbreek je gesprekspartner niet, toon erkenning en waardering, stel vragen en houd regelmatig oogcontact. Wees concreet en assertief, neem een zelfzekere houding, toon dat je goed voorbereid bent en dat je verlangens reëel zijn. Blijf zoveel mogelijk vasthouden aan je onderhandelingspunten, verlaat je vooropgezette doel en strategie niet, wordt niet emotioneel. Houd het werkgeversbelang voor ogen, dat geeft je gesprekspartner rust en zekerheid. Wil je meer lezen over deze vier principes dan kun je surfen naar http://www.vacature.com/art5078. Veel succes!
