Nous gagnons toujours moins que nos collègues masculins. Et lorsqu'il s'agit de gravir les échelons d'une entreprise, nous devons en faire deux fois plus. Le dire, c'est bien. Se bouger pour que ça change, c'est mieux!

Préparez votre entretien

Préparer votre rendez-vous est essentiel, histoire de ne pas être prise au dépourvu. Comment? Au moyen de la check-list ci-dessous.

• Veillez à vous adresser à la bonne personne: votre chef ou, le cas échéant, le directeur des ressources humaines.
• Faites une liste des objectifs et des projets dont la concrétisation vous apporterait une réelle satisfaction.
• Dans l'éventualité où votre boss refuserait de rencontrer vos attentes, envisagez un plan B. Définissez votre stratégie en envisageant tous les scénarios. L'idéal? Travailler en deux colonnes: 'Si on me dit ça, je réponds ça.'
• Avant l'entretien, entraînez-vous devant un miroir.

Enfilez la bonne tenue

Habillez-vous élégamment, sans en faire trop et en tenant compte des usages de l'entreprise. Si personne ne porte de tailleur, restez casual.

Trouvez le bon moment

Si vous voulez être augmentée, choisissez votre moment.

• Le moment idéal pour prendre rendez-vous? La fin d'un projet dans lequel vous vous êtes particulièrement distinguée.
• Tenez compte de l'agenda de votre boss. S'il sort de plusieurs heures de réunion, il sera nettement moins réceptif à votre demande, aussi légitime soit-elle.
• Une augmentation salariale ne se demande pas n'importe comment. Pas question d'aborder ce genre de thématique devant la machine à café, il vous faut un vrai rendez-vous.
• Ne perdez pas de vue la situation financière de l'entreprise. Compte tenu de la crise, beaucoup de sociétés sont contraintes à faire ceinture.

Soyez concrète

Trop de femmes se concentrent sur leurs faiblesses au lieu de mettre leurs atouts en valeur. Il est grand temps de montrer à votre boss ce que vous valez. Appuyez-vous sur des preuves concrètes pour y arriver. Dès le moment où vous prenez vos fonctions dans une nouvelle société, veillez à conserver une preuve de chaque mission que vous menez à bien. Compilez toutes ces preuves dans une farde, ainsi que la copie d'un mail élogieux à votre sujet ou la trace d'une évaluation positive de votre travail. Le jour où vous déciderez de demander une augmentation ou une promotion, vous pourrez affûter votre argumentation, preuves à l'appui.

Choisissez les mots justes

Demandez un rendez-vous à votre chef afin de discuter non pas de votre 'augmentation salariale' mais bien de votre 'évaluation annuelle'. Lors de la discussion, évitez les approches trop agressives. Contentez-vous, dans un premier temps, de lui rappeler les missions que vous avez menées à bien et demandez-lui ce qu'il en pense. N'abordez la question de l'augmentation que dans un deuxième temps.

Soyez positives

• Arrêtez de penser que l'argent est tabou. Inutile de culpabiliser à l'idée de demander une augmentation. Les femmes ont tendance à mettre leurs collègues en valeur, plutôt qu'elles-mêmes.
• Soyez pro en toutes circonstances. Les femmes ont tendance à afficher ouvertement leurs frustrations quand elles n'obtiennent pas ce qu'elles souhaitent. Un 'non' ne veut pas dire que vous devez arrêter net toute négociation.
• Utilisez votre QE (quotient émotionnel). Les femmes sont plus douées que les hommes pour cerner la personnalité de leur interlocuteur. Profitez-en!

Visez le juste prix

Une augmentation, oui! Mais de combien?

• Laissez votre interlocuteur vous faire une première proposition. Ne l'acceptez pas tout de suite (même si vous aviez ce montant en tête), de manière à pouvoir négocier une somme plus importante.
• Ne donnez jamais de montant précis. Si nécessaire, contournez la question avec une réponse du genre: 'Compte tenu de mon diplôme et/ou de mon niveau d'expérience, un salaire net entre 1300 et 1500 € se justifie.'
• Avant le rendez-vous, renseignez-vous auprès du service du personnel de votre entreprise pour savoir à combien s'élève une augmentation moyenne. Ceci ne signifie évidemment pas que votre boss vous offrira ce montant sur un plateau d'argent.

Concluez en beauté

Que vous ayez obtenu - ou non - l'augmentation tant attendue, il vous reste à conclure... sans vous griller.

• Demandez un délai de réflexion, histoire de ne pas donner l'impression que vous n'êtes intéressée que par l'argent.
• Demandez que la proposition soit mise par écrit et fixez un autre rendez-vous pour clôturer la négociation.
• Si votre boss se montre récalcitrant, demandez-lui les raisons de son refus: manque de budget, manque d'investissement de votre part... Sa réponse posera les bases d'une future discussion.

Outil pratique

Sur le site www.votresalaire.be, vous pouvez comparer ce que vous gagnez avec le salaire moyen des autres Belges qui exercent la même profession que la vôtre. Vous pourrez ainsi déterminer avec exactitude le montant de l'augmentation que vous êtes en droit d'exiger.

Tags:  salaire, boulot, job, négocier, augmentation.