Entretenir de bonnes relations avec votre entourage professionnel peut ouvrir beaucoup de portes. Lorsque vous voulez décrocher un job, il est essentiel de vous différencier!

Lorsque vous voulez décrocher un job ou une promotion, il est essentiel de vous différencier des dix autres personnes qui ont exactement la même chose à offrir que vous.

Charmez vos relations professionnelles

De plus en plus d'entreprises font appel à des coaches. Nous en avons rencontré une, Mirjam Wiersma, dont l'objectif est d'augmenter l'atout séduction de profils professionnels à la réputation plutôt austère. "Lorsque nous coachons des employés au ministère des Finances, nous essayons d'harmoniser les rapports entre le contrôleur des Contributions et ses clients."

Ce processus peut se matérialiser très simplement en manifestant de l'intérêt pour votre interlocuteur et en instaurant, d'emblée, une atmosphère positive. Inutile de démarrer un rendez-vous en vous plaignant du mauvais temps ou des embouteillages. Entretenir de bons contacts avec vos clients favorise une meilleure collaboration et, par conséquent, de meilleurs résultats commerciaux. De plus en plus de sociétés se laissent tenter par ce type d'approche. Si vous voulez, vous aussi, optimaliser les contacts que vous entretenez avec vos collègues, sachez qu'un sourire franc et direct, ainsi que quelques mots échangés devant la machine à café peuvent déjà faire des miracles. Si vous occupez une fonction commerciale, il est essentiel que vous marquiez des points dès la première rencontre. Veillez, par exemple, à ne pas vous concentrer sur votre objectif premier (engranger une vente) et à écouter attentivement ce que votre client a à vous dire. Si vous vous focalisez sur vous-même, vous ne pourrez, en aucun cas, être ouvert au dialogue.

1. Ne soyez pas avare en compliments. Amorcez le dialogue en expliquant que vous êtes ravie d'avoir pu décrocher si vite un rendez-vous ou que l'itinéraire qu'on vous a envoyé vous a permis de trouver le chemin sans encombre. Vous pouvez même aller jusqu'à complimenter l'intervieweur sur la déco de son bureau.
2. Répondez clairement et sans détour aux questions, en prenant soin d'écouter clairement ce qu'il vous demande. Restez concentrée sur la discussion sans chercher à tout prix une brèche qui vous permettra de prendre la parole.
3. Documentez-vous sur la société pour laquelle vous postulez. Le but n'est pas d'inonder votre interlocuteur d'infos sur l'entreprise (il la connaît déjà!) mais d'augmenter votre sentiment de confiance en vous.
4. Cherchez deux ou trois anecdotes intéressantes en lien direct avec le poste à pourvoir. Un exemple: si vous postulez pour un job qui implique de fréquents déplacements, il est très probable que votre interlocuteur vous demande si ces trajets ne sont pas un problème pour vous. A cette question, vous pourriez répondre: "Pas du tout. J'ai d'ailleurs lu que les travailleurs qui changent souvent de cadre de travail sont moins sujets au burn-out". Cette astuce a pour objectif de marquer l'intervieweur qui risque de se souvenir de vous plus longtemps.
5. Concluez la discussion en posant quelques questions plus précises sur la fonction qu'occupe votre interlocuteur. Vous montrerez ainsi que vous vous intéressez tant au poste à pourvoir qu'à vos potentiels futurs collègues.

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